张超：认准品牌 做事业

蚌埠位于淮河中游,地处安徽省淮北平原和江淮丘陵的交接地带,地形以平原为主。在蚌埠街头，随处可见市民们骑行着电动车进行出行。蚌埠市场的电动车保有量很大。而作为电动车重要配件之一的电动车电池行业涌现出了一位憨厚老实、尽心尽力的成功商人，那就是丰能电池蚌埠总代理商张超。

张超于2009年进入电动车行业，从2010年起开始经营丰能电池，在与丰能结缘的这五年间，张超既收获了财富，也收获了更多的人生的意义。2013年蚌埠丰能电池销售额达到1000万余元，同比去年增长100%，月销量将近1500组，并在蚌埠市县以及各乡镇拥有众多分销经销商，成为丰能电池最具实力的经销商之一。

合理规划发挥区域优势

随着市场竞争的日益加剧，丰能电池凭借着自身可靠的产品质量以及企业的优秀的售后服务迅速打开市场，成长成为蚌埠地区最具竞争力的电动车电池销售品牌。对于蚌埠市场，张总说道：我们这边的地形地貌非常适宜电动车出行，因而电动车市场蕴含量很高，拥有广泛的消费群体，近年来，电池配件行业的销量逐渐上升，取得了不错的佳绩。

在店面销售上，张总在固镇、五河、怀远三县都有着分销商，在整体销量上提供一定的支持。此外在团队管理上张总会定期给员工进行理论上的知识培训以及实战落地指导。在售后服务方面，张总坚持着上门服务原则，对于来到店里的客户悉心听取意见并积极改善。在采访过程中，张总所在店内一片忙碌的景象，前来的消费者络绎不绝，员工也积极地为客户进行服务工作。

作为一直伴随丰能成长的优秀经销商，从一开始经营之初，由于价格战的困扰以及资金不到位等一系列问题，张总在经营销售上遇到了些许困难。但是丰能给了他很大的信心，在各方面都是非常地支持，才有了如今的成功。

  “坚持与厂家沟通相互帮助合作”

“其实厂家与经销商的关系就如同家庭关系一样，需要相互关心、相互理解与支持。只有这样在遇到问题与困难的时候才有个可靠的依靠。”经营丰能四年以来，张总凭借对于蚌埠一线市场的把控以及团队的精心管理，同时依靠着丰能的大力支持，在蚌埠电动车电池市场占据了一席之地。这么多年来，正是因为张超与丰能的相互合作与支持，才有了如今的成功与收获。

“丰能厂家对于经销商是非常热心的，在销售管理上、售后服务上、产品品控上等都有着十分健全完善的体系，并且一直运转良好，在各个环节上都给我的经营提供了大力的支持。”

作为一个有责任心的企业，丰能始终本着以诚信为本的商道，自始至终将客户服务放在第一位，与此同时丰能电池的电池产品质量非常可靠，受到客户以及消费者的一致认可与赞同。“面对激烈的价格战竞争以及品牌竞争，丰能电池一方面在产品品质保证的基础上，另一方面大力扶植核心经销商，这一点是一个有责任心的企业应当做的。”张总这样说道。

回首这走过的四年时间，张总感触颇多。“要真正是在做好一个品牌是十分不容易的，他包括的各个环节你都不能忽视，同时还得加上外界的残酷竞争，这就让你不得不做出一些改变才能是自己更好地经营下去。经营丰能电池，让我了解了这个行业的特性以及运作手法。在我一步步遇到困难付诸实践的同时，我的人生阅历人生财富都有了一个更高层次地提高”

对于未来，张总表示出了极强的信心。今年全年预计将比去年销量增长50%以上，并在即将到来的销售旺季上再拼一把。丰能电池强大的品质将是张超经营最大的品质，将一步步成就丰能电池在蚌埠的领先地位，同时也将带张超走上人生的另一个巅峰。