锂电设备商星云股份登陆创业板 2016年销售收入2.2亿元

6、请介绍贵公司员工扩充计划与人才培养周期

答：目前公司人均产值不高，公司将致力于通过提高生产自动化水平，完善研发人员架构，适度扩充人员，并将增加的人数与人均产值挂钩，达到提高人均产值的目的。

从应届毕业生成长为能带团队的专业人才一般要3-4年时间，公司在武汉、昆山设立分支机构的出发点之一就是为了吸引高端人才，另外，公司希望借助上市的平台吸引到更多优秀的团队和专家，促进公司发展。

7、公司未来扩充产能，是主动扩充还是根据客户要求？未来投入，是投入主业还是逆变器？

答：公司将根据订单或预测订单的需求量来扩充产能。逆变器产能的扩充，取决于产品的预计产销量。

8、公司是否对2017年全年的业绩进行过预测？是否设定相应的目标？公司2017年下半年度具体的经营目标？

答：公司在2016年年末对2017年全年的营收就有相应的目标和计划。2017年上半年的经营业绩跟公司在上市公告书中披露的数据基本一致，该经营业绩较上年同期有相应的增长，增长幅度在0至30%之间。2017年全年的经营业绩相对2016年全年，预测也将有一定幅度的增长，具体数据请关注公司各定期报告及业绩快报。

9、公司上市后有没有具体的股权激励计划？

答：员工是公司最宝贵的财富，最重要的组成部分，未来，公司董事会将在适当的时机推出股权激励计划，以感谢、激励为公司做出贡献的员工。目前公司刚完成上市，股权激励计划暂时还没有明确的时间表。

10、请问贵公司如何维护老客户，如何拓展新客户？

答：星云股份的新老客户重叠度很高。随着市场的变化，客户也在不断拓展其产品的领域，从手机电池，到笔记本电池，再到电动工具电池，公司根据客户需求不断研发出新的产品和设备，以满足客户的需求。公司的客户主要集中在长三角和珠三角区域，在这些区域新能源行业集中度高，所以星云股份在昆山和深圳设有分公司。客户的高度集中，便于公司进行客户服务，老客户流失比例很低，比如公司在上海有一家客户合作了12年之久。长期合作是源于公司对行业的坚持和专注，坚持与专注赢得了客户的认可。维护客户关系，与客户保持良好的沟通与合作也是公司营销战略的一部分。

11、目前公司所处的行业竞争非常激烈，贵公司有什么优势？

答：公司拥有一支经验丰富、高效精干、年龄与技术配置较为合理的研发团队，技术、产品研发能力较强，产品精度、准确度、稳定性较高，并且有较强的配套软件开发能力；同时，公司能为客户提供定制化服务，并且拥有具备快速反应能力的售后服务团队。长期业务发展过程中，公司依靠技术、产品及服务优势积累了大批优质的行业标杆型客户资源，并保持长期稳定的合作关系。

综合竞争力上，星云展现出相较同行业其他公司较为明显的竞争优势。

12、星云股份目前的专利技术和软件著作权是否有部分为与其他客户合作开发？

答：公司目前所有的专利技术和软件著作权都是公司自有的，是公司独立开发申请的。与客户合作开发软件的情况很少一般情况下，由客户提出需求，公司安排项目组进行研发，专利著作权归公司所有。